在不“全力以赴”的情况下,您的 ABM 策略必须关注至少两个沟通渠道。目标客户决策者需要通过多个接触点(在线和可能离线)了解您的消息。通常,多渠道方法将涵盖:
LinkedIn 上的广告活动,以帐户中确定的决策者为中心建立外科手术受众;
在日常导航(显示)中接触这些决策者的重定向设备;
专门为账户组织的私人活动:专家早餐、类似账户的反馈、目标账户市场的独家研究等。 ;
LinkedIn 上用于定期互动的个性化参与计划:您的领导对帐户的帖子进行评论、分享其成功经验、推动行业对话等。
5. ABM 活动执行和监控
如果您正在实施第一个 ABM 策略,请不要触及梦想账户(那些可以改变您公司规模的账户)。如果您 巴基斯坦rcs数据 正处于磨合阶段,切勿接近具有非常高潜力的帐户。
相反,从 2-3 个中等风险帐户开始,如果可能的话,使用不同的配置文件:例如,要开发一个现有客户帐户,要征服一个新帐户。这种多样性将使您能够测试不同的消息和方法。在考虑更广泛的部署之前,需要进行 4-6 个月的测试。
监控基于营销和销售之间共享的仪表板,可以监控机会的渠道:
在发现阶段:有多少关键决策者查看过您的内容?
在评估阶段:哪些科目最引起人们的兴趣?
后期阶段:预算讨论进展如何?
团队每周开会分析这些信号并调整策略。如果一条消息在多次尝试后仍未引起共鸣,请对其进行编辑。如果某一渠道表现特别好,则重新调整 ABM 渠道之间的预算分配。