确定营销活动的核心受众

[tanjimajha12]

本数字资源。在许多行业中，积极与潜在客户和客户互动（有时直接通过他们的移动设备）的机会非常强大。然而，工业公司并不总是能看到这些结果。
定期在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上发帖并不一定能产生您从大型营销大师那里听到的那种积极、促进销售的活动。这是为什么？您如何利用社交媒体进行营销？

许多工业公司难以在社交媒体上取得成功的原因之一是目标受众定位问题。只有当您的目标受众得到充分代表时，社交媒体才会发挥作用。对于目标客户主要是 300 英里内的采购经理和设计工程师的小型定制制造商来说，Facebook 等网站上的受众数量可能非常少。

您的潜在客户在一天结 印尼号码过滤束时登录 Facebook 时不仅不太可能有购买意向，而且一开始他们的数量就不多。因此，您需要将社交媒体活动重点放在活跃买家行为和良好代表性的网站上。
乍一看，这似乎总是一样的。工业买家不会使用 Facebook 或 Twitter，对吧？
事实上，这条规则不仅因行业而异，而且因行业内的每个公司而异。您的网络规模、员工数量、销售团队规模和潜在市场范围都会影响您的受众最有可能出现的位置。

如何确定正确的社交媒体目标
分解你的社交媒体营销策略并确定在哪里投入时间（可能还有金钱）有三个步骤：

确定目标受众——不仅要确定目标人物（工程、采购或管理），还要确定该受众的主要人口统计数据。他们在哪里？他们的公司有多大？他们何时需要您提供的产品以及需要的频率是多少？这将让您衡量受众规模。对于本地定制制造商而言，这个规模将比全国分销商和 OEM 小得多。
评估社交平台——了解受众后，评估您的社交媒体选项。三大社交媒体分别是 LinkedIn、Twitter 和 Facebook。估计这些网站上的受众规模。可以肯定地说，80% 的受众会使用 Facebook，但当处于购买心态时，这些人中只有很小一部分会在 Facebook 上活跃。大多数人使用它来与朋友和家人交流，而不是为了生意。LinkedIn 是一个不太活跃的网站，每周每个用户的登录时间或个人登录次数都较少，但 LinkedIn 上的每个人都处于商业心态。Twitter 介于两者之间，得益于近乎恒定的渗透率和高用户数，但每印象价值率较低。