工程师如何让公司参与设计对话

[tanjimajha12]

因此，如果这些男人和女人在规范过程中如此重要，并且他们的意见经常推动采购决策，那么他们如何选择让公司参与对话，您可以做些什么来参与其中？

首先，在几种情况下，工程师可能会联系或与其他公司讨论他们的解决方案。

没有供应商的新产品——采购部门已经有供应商名单，因此如果工程部门正在开展的项目已经采购了零件，他们在选择过程中的发言权可能较小。除非过去出现过交付失败，否则采购部门将从现有供应商名单中进行选择。然而，如果是当前供应商无法提供的新产品或零件，则意味着工程师将进行研究，以了解在产品限制范围内可以 印尼手机号码生成做什么和不能做什么。
当前供应商无法满足公差要求– 在某些情况下，更严格的公差要求或更严格的规格可能会将当前供应商排除在外。这可能是对现有产品的重新设计、制造过程中的成本削减措施或具有类似零件的新产品。在任何这些情况下，工程部门都会进行研究，以找到能够满足其精心设计的供应商。
支持 DFM – 虽然工程师确切地知道他们想要制造什么，但他们可能不熟悉生产产品的所有流程。因此，他们可能会寻求验证，以确保他们的设计可以制造。这可能需要您团队的工程师提供咨询或 DFM 协助。
在每种情况下，工程师都对同一件事感兴趣：数据。他们需要知道几件事：

功能
公差
增值服务
材料选择
流体和材料兼容性
可制造性
这些都是您的网站能够并且应该能够回答的问题。乍一看这似乎是一个问题，但实际上，您可以通过在您的网站上提供与您的流程相关的大量数据、事实和数字，高度自动化销售流程，以便与工程潜在客户进行互动。
通过在工程师下载这些数据时捕获他们的信息，您可以通过低压力的电子邮件开始销售对话，并在他们指定项目并开始提出供应商建议时保持首要地位。

双管齐下的销售策略
有时候，与工程潜在客户进行电话交谈是必须的。他们可能会有您的网站无法回答的问题，或者需要审查其项目的 DFM 或流程可用性。但作为初次交谈的一部分，建立关系的最有效方法是在您的网站上提供充足的信息并通过营销渠道获取他们的信息。

结合更积极主动的采购流程，您可以快速与目标客户建立新的关系，并确保更有效地利用您的时间。