分析广告效果时的 7 个重大错误

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通常，对广告活动效果的分析会出现错误，从而降低整个过程的意义。让我们看看其中的主要内容。

根本没有绩效评估

这对于小型企业来说很常见，因为小型企业的员工不知道如何分析数据和做出必要的预测，或者不断寻找有效的方法来吸引客户和增加销售额。这类公司的优势在于其灵活性、快速重组的能力，能够响应市场情况和消费者的反应。此外，他们还常常使用各种不适用于大型企业的营销工具和信息分发渠道。

效率分析可能也会被那些刚刚开始 越南号码数据 在市场上发展的公司忽视。他们的首要任务是品牌发展和提高其知名度，而不是增加销售额。

效率评估是逐点进行的

在这种情况下，将对当前广告活动的有效性进行分析。然而，其结果并没有与之前发起的活动的结果进行比较。因此，可以对今年的营销活动进行积极评估，假设其指标为 3，但如果我们将其与一年前获得的指标（5.8）进行比较，我们可以看到公司广告活动结果呈现负面趋势。

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然而，在某些情况下，比较分析是没有必要的——例如，在开展过去没有类似活动的全新活动时。在这种情况下，值得将结果分析委托给参与推出广告的广告代理商，或该领域的专家。否则，随着时间的推移跟踪效率仍然更有用。

分析缺乏规律性

没有系统的方法来跟踪统计数据和进行分析。它是不定期进行的。因此，公司无法全面了解正在发生的事情，也无法调整其行动。

数据并未完整收集。

这种情况通常是由于一些公司的信息收集机制复杂，且缺乏必要的能力造成的。然而，这种做法是不可接受的，特别是在需要对广告进行大量资金投入的情况下。

进行分析时不考虑其他影响因素。

它可能是季节性的。例如，冰淇淋在夏季卖得很好，鲜花在3月8日之前卖得很好，公司的广告活动不会影响它们的销量增长。另一个重要因素可能是竞争对手的广告同时投放。也就是说，要充分评估您自己的营销活动，您不仅需要分析纯粹的数字，还需要追踪影响它们的所有因素。

评估正式进行

很多时候，对广告活动效果的分析仅仅是为了形式而已。结果，公司不了解自己的增长领域在哪里，以及有哪些纠错方法。理想情况下，销售和营销应该共同努力，追求共同的目标并共享信息，以便推出真正有效的广告。而现实情况是，由于公司不重视数据分析，无法制定统一的发展战略，他们处于不同的立场，使用着各自的工作方法。

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正在进行数据操纵

这种情况通常发生在拥有遍布全国的分支机构网络的大型公司中。远程办公室的员工只是故意使用虚假数据来逃避惩罚，因为他们意识到很可能没有人会检查这些数据。这些举措给公司带来的结果是显而易见的。

当然，如果没有真实的数据就不可能进行充分的分析。整个过程变得毫无意义，研究结果无法有助于营销专家有效地纠正行为。

乍一看，分析广告活动的有效性并不难——您只需要比较一下营销的财务投入和活动所获得的金额。但实际上，这个过程需要耗费更多的劳动力，并且涉及很多因素。这就是为什么没有单一的理论可以评估广告的有效性。为了获得有用的数据，使用本文讨论的所有方法非常重要。