讲座、销售研讨会和持续销售培训计划之间有什么区别？

[mostakimvip06]

您是否不确定是否需要为您的销售团队进行销售谈话、研讨会或持续培训？那么本文适合您。

首先我请大家反思一下：你的销售团队的痛点是什么？招聘流程要解决什么问题？只有回答了这些问题后，您才能确定最佳选择。

是否聘请销售讲座、销售研讨会或持续的培训计划将取决于公司的需求。

这三种方法都有用处，但目的不同。让我们更好地理解每一个！


为什么要聘请销售讲师？
如果您的公司正在组织一场有很多人参与的活动，并且目的是要让活动具有力度和影响力，但不一定具有非常技术性的内容，那么讲座是正确的选择。

演讲的目的是为了在人们心中产生影响或产生新的概念。它需要为观看者提供大量的反思。

通过对主题产生新的视角，好的演讲可以让参与者以不同的方式看待情况（他们的活动、日常工作、市场、目标、团队）。

通常持续40分钟至1小时30分钟。时间很短，同时注意力全部集中在演讲者身上。因此，他/她必须能够吸引并赢得观众，同时还能提供有关该主题的教训和新的参考。仿佛演讲者提供了一个新的视角来审视这一概念或实践，从而帮助参与者形成一种新的态度。

讲座可用于各种场合，例如产品发布会、公司会议或销售会议。

如果目的是产生影响，那么重要的是请一位演讲者以一种让参与者认为创新和有用的方式来谈论一个想法。不要让他们感觉他们只是来浪费你的时间的。

演讲需要产生非常强烈的激励见解。而其中一个目的正是让人们带 黎巴嫩手机号码数据库 着新的态度离开那里。

如果这就是你想要的，那么就雇佣一个销售人员吧。它不一定会改变行为，但它会提供巨大的即时推动力。

这就像把酒精扔进火里：它会爆炸！但你也必须考虑到这种效果不会持续很长时间。

为了获得更持久的结果，您必须考虑其他选择。许多公司在聘请销售讲座后，都会举办研讨会来继续讲座中讨论的内容。

这一策略非常有效，因为讲座更加无形，其效果也更难衡量，通过研讨会，公司可以巩固讲座的内容。

这种组合非常有效，因为讲座将对研讨会中更深入的技术和行为发展产生初步影响。

由于演讲更具有启发性，它将激发人们的激励感，使参与者带着更大的学习渴望来到研讨会。

但是让我们更好地理解什么是研讨会？

为什么要租用销售工作室？
销售工作坊的内容比讲座更密集，更有活力，持续时间更长。它们通常在 4、8、16 或 32 小时内完成。

这使得对所讨论的主题和主题进行更广泛的反思，并与参与者进行更密切、更密切的互动。特别是有实施力度和实际案例。

虽然演讲的参与人数可从 50 人到 8,000 人不等，但研讨会则针对规模较小、较为具体的团队。

因此，参与者之间的互动和经验交流的层次更长。甚至举办研讨会的环境也与讲座的布局不同，力求应用成人教育的方法。

成人教育学是一种针对成人学习的教学方法。换句话说，它考虑到了观众的学习方式，强调参与者已经存在的知识。

这对最终结果有很大影响，因为参与者明白他们也是知识的持有者，经验的交流变得更加有效。

这样，就可以用体验式案例构建更具动态的内容。这使得理解概念变得更容易，并且学习水平也大大提高。

租用车间的公司旨在开发 特定技能，提高该团队所需的知识和能力。

因此，工作坊除了比讲座持续时间更长之外，也具有更个性化和更具体的效果。其目的是培养团队内部的一项特定技能，例如领导力研讨会。



为什么要聘请销售继续教育培训？
当公司需要干预运营以培养销售团队的多种技能时，持续教育是最好的选择。除了希望将学习与业务指标（如销售效率、转化率、利润率等）关联起来之外。

为了实现这一目标，您需要同时采取多项协调一致的行动，在您的团队中取得积极成果。

例如，在DNA de Vendas ，我们以相关的方式研究公司的技术和行为方面。因此，有课堂部分和实践仪器部分。

当你想要改变或提高团队中的几项技能时，你需要触发几种同时发生的活动机制。

另请了解：成功的销售人员具备哪些技能。
提供继续教育的公司需要去教室，但还必须去看台、去路线、去 POS 并与领导呆在一起，领导将与团队一起继续学习。

继续教育的目的是改变这些员工的行为。改变行为就是改变习惯。

为了实现这一点，需要建立一条神经通路。这需要时间，因为这是一个重复的过程，人们还没有掌握这些事情，其目的正是让动作变得自动化。