营销计划：为什么不跳过这 7 个基本步骤

[mostakimvip06]

好的营销计划可以引导品牌和企业实现多个目标。如果您刚刚起步或已经经营了一段时间但没有看到预期的结果，那么这是一个必备的工具。

继续阅读此内容以了解必要的步骤！

什么是营销计划？
营销计划是一种指南，用于指导行业活动，以实现预期目标并促进公司进一步发展。

换句话说，它是一份包含特定时期内将使用的所有营销策略的文档。

该工具提供指标、分析、统计数据、市场研究、目标和大量其他相关信息，有助于组织的决策过程。

换句话说，营销计划是一种战略管理工具，它将总体目标与每个业务部门的运营能力相结合。

营销计划的目的是什么？
营销计划使经理能够对业务有战略眼光，并以更大的控制力和可预测性实现他们的目标。可以定义要做什么、如何使用这些操作、通过哪些渠道以及以何种方式衡量结果。

这是任何营销计划的总体目标。但在此前提下，也可以根据公司的实际情况，吸引更多标的。

刚开业的企业需要首先吸引潜在客户和客户。在第二时刻，你会想要与他们建立联系并寻求某种忠诚。

另一方面，一家成熟的企业也许能够保证在市场上的重新定位以及品牌的更大人性化。

因此，营销计划的具体目标可能因公司而异，最重要的是，它不必是正式的或静态的。

应该将其付诸实践，并经常进行审查，以确定它是否仍然发挥作用或是否需要进行一些更改。

营销计划的步骤有哪些？
营销计划不必太复杂。查看下面您不应跳过的步骤！

1. 市场分析
首先，更多地了解你的市场。为此，你可以研究有关你的行业的一切：

当前的全球趋势；
未来趋势；
风险；
直接和间接竞争对手。
竞争对手分析阶段至关重要，因为您需要知道要付出多大的努力才能脱 印度尼西亚手机号码数据库 颖而出。执行SWOT 分析是一种可以在此阶段为您提供帮助的技术。

它是一种绩效管理工具，可帮助您根据以下四点了解公司所处的环境：

优势：分析公司相对于竞争对手的内部优势；
弱点：分析公司内部可能对业务造成损害的劣势；
机会：分析对您的业务产生积极影响的外部力量；
威胁：分析可能对公司造成负面影响的外部力量。
在此基础上，您将对您的业务有更广阔的视野，并可以制定战略计划。

2.角色
您的公司客户的理想代表是角色。了解你的目标受众是谁至关重要，但扩展到该角色更为重要。

在创建买方角色时，您可以做到这一点。要创造她，你必须将她想象成一个人或虚构的人物。

给出她的生理和心理特征，例如：

兴趣；
爱好；
职业;
风格;
祝愿；
恐惧。
也想想你的恋爱关系和家庭关系会是什么样的。你越具体，就越容易理解如何与受众沟通。

3.营销目标
所有营销计划都应有明确的目标和目的，以便您知道自己的目标。您可以借助 OKR 和 SMART 等方法来定义您的目标，请考虑以下示例：

每年增加20％的销售额；
在特定日期前被认定为区域市场领导者；
在年底前投资电子商务等在线销售渠道，扩大公司的经营范围。
4. 购买旅程
在此步骤中，您应该解释理想客户的购买习惯，例如：

他将如何获得您的产品？
他应该怎么做才能成为客户？
一些公司采用了这一旅程中最为人熟知的事件，该事件分为四个阶段：

学习和发现；
问题识别；
考虑解决方案；
购买决定。