潜在客户资格认证是根据某些标准缩小 斯里兰卡电子消费者电子费者电子邮件列表表 您已获得的潜在客户范围以选择最佳潜在客户的过程。我们将从整个 B2B 营销的角度讨论为什么需要缩小范围，并解释进行潜在客户资格审查时需要考虑的要点。
缩小潜在客户范围是有意义的！通过领导资格有效地接近人员
本文目录
1为什么需要领导资格认证？
1.1识别极具前景的潜在客户并及时关闭它们
1.2避免将低前景的销售线索交给销售人员而浪费工时。
2通过评分领先资格
2.1根据行为历史进行评分
2.2人员和公司属性的适当性
2.3评分的好处和挑战
3如何真正领导资格认证
3.1根据目的等改变合计目标和权重来进行评价。
3.2确定如何评估哪个时期的行为历史
4概括
潜在客户资格认证是根据某些标准缩小您已获得的潜在客户范围以选择最佳潜在客户的过程。我们将从整个 B2B 营销的角度讨论为什么需要缩小范围，并解释进行潜在客户资格审查时需要考虑的要点。
为什么需要领导资格认证？
BtoB 营销首先涉及“潜在客户生成”（涉及获取新潜在客户）、“潜在客户培育”（旨在将这些潜在客户转变为客户），最后涉及“潜在客户资格”（缩小潜在客户的质量范围），并最终确定“潜在客户资格”。将它们交给销售人员的过程分为三步。企业的购买决策过程比一般消费者更为复杂，做出决策所需的时间往往更长。为了应对如此复杂且长期的采购流程，还需要上述的营销流程。需要领导资格认证有两个具体原因：
识别极具前景的潜在客户并及时关闭它们
即使您不遗余力地获取新的潜在客户并努力培养他们，如果您错过了机会，他们最终也可能会购买其他公司的产品。为了防止出现这种情况，潜在客户资格认证的目的之一是识别极具前景的潜在客户，以便您的公司能够尽快关闭它们。
避免将低前景的销售线索交给销售人员而浪费工时。
营销部门与销售部门之间产生冲突的原因之一是营销部门移交的线索有时不准确。线索最终能否转化为客户，并不一定仅仅取决于线索的准确性，还取决于销售人员的技能。但总的来说，优秀的销售资源是紧缺的，需要公司整体尽可能有效、高效地利用这些宝贵的资源。从有效利用销售资源的角度来看，潜在客户资格的另一个主要目的是只移交最有前途的潜在客户。