“协和效应”：即使你知道自己会赔钱，你也无法退出
什么是协和效应？
“协和效应”是一种心理现象，人们觉得这是一种浪费， 西班牙消费者电子费者电子邮件列表表 最终会加大投资，尽管他们知道自己无法收回已经投入的成本。这有时被称为“沉没成本效应”，因为无法收回的投资成本被称为“沉没成本”。
协和效应这个名字源于20世纪60年代英国和法国联合研制的世界上第一架超音速客机——协和式客机的投资和商业状况。在协和式飞机的开发过程中，发现了许多问题，包括需要比以前更长的跑道以及显着降低的载客量。结果出现了多次取消，经过计算发现，取消开发并向订购该产品的航空公司支付罚款比继续开发更容易，损失也更小。
然而，我们不能接受所有的沉没成本、开发时间和我们投入的努力都白费了，所以我们继续开发。结果据说开发成本为4000亿日元，但公司却出现了数万亿日元的赤字。协和式飞机于 1976 年投入使用，并于 2003 年结束服务。这被称为“协和效应”，指的是即使明知投资无法收回仍继续投资或开展业务的典型例子。
营销应用示例
将协和式飞机效应运用到营销中，关键是要让人们想到“如果我停在这里就太浪费了！”典型例子包括：
单独的百科全书
单独的百科全书也称为兼职杂志，但这可能不是您习惯听到的术语。如果你说“迪亚戈斯蒂尼法”，你就明白了。这是一种通过购买分为几卷的所有内容来获得完整形式的杂志。相对昂贵的物品（例如大型模型）以单独的卷提供。通过减少每次购买的支出，你会减少开始购买时的心理阻力，同时，如果你继续购买，你会因为中途停止而感到难过，所以你最终会一直持续到最后。
在线游戏“扭蛋”
在线游戏扭蛋是一种扭蛋式彩票，您可以通过付费获得随机物品。一般来说，连续做更容易获得稀有珍贵的物品，所以做的越多，中途停下来就越感觉浪费。但如果太过分，就会激起赌博的欲望，所以使用时需要小心。
印章卡、会员排名
当你第一次使用印有“使用 10 次后获得一杯免费饮料”的印章卡时，看起来并非如此，但是到了第七次或第八次，你开始感觉“如果你使用它达到喝了 10 次却没有喝一杯，你就错过了。”这也是由于协和效应，过去七八次的投资逐渐感觉像是浪费。此外，按照累计购买金额对会员进行分类，按照等级提供福利的方式，也能产生协和效应，宣扬“一会儿就能升级，得到大福利”的事实。马苏。