目前，超过二分之一的公司 (53%) 将至少一半的营销预算投入到 LeadGen。它甚至成为 85% 组织的首要任务。然而，B2B 销售人员仍然对他们收到的销售线索质量低劣感到遗憾。
如何协调您的销售人员与潜在客户？我们有一些答案……
对齐是必要的前提
如何在不承担与营销协调的任务的情况下协调销售人员与潜在客户的关系？尽管 CRM 在 20 世纪 90 年代兴起、ABM 在 2000 年代“发明”以及销售支持在 20 世纪出现，但这一反叛问题已经存在了数十年，损害了商业绩效，但显然尚未得到解决。 2010年代。
平均而言，销售与营销的一致性程度是……
LinkedIn B2B 研究所对 7,046 家 B2B 公司进行的一项新研究得出的 西班牙rcs数据 统计数据应该会让决策者、首席营销官和首席安全官大吃一惊：如今，美国销售和营销团队的平均一致性程度为 16%（相比之下，美国销售和营销团队的平均一致性为 16%）。法国为 27% )。
这一观察结果导致了一系列阻碍商业绩效的功能障碍：
营销创建的内容并未利用销售人员的现场知识。结果，65% 的材料从未被销售人员使用过，而 40% 的销售人员最终因缺乏更好的东西而创建了自己的内容。
由于团队不一致，销售人员所实现的目标很少体现在营销活动中。然而，如果 B2B 买家在过去 30 天内已经接触过营销信息（取决于活动领域），那么他们对销售的接受度会高出 19% 至 56%。
最终，“高度一致”的公司 平均年增长率为 20%，而“不一致”的 公司 则下降了 4% （Aberdeen Group 研究）。