让您的内容与买家旅程保持一致
您可能会听说，就网站访问者而言，任何流量都是好流量。在某种程度上，这可能是真的，尤其是当您的公司刚刚成立，并且您的主要目标是提高知名度时。但是，当谈到通过内容来推动客户获取时，您需要有意识地去做。
这意味着将您的内容与买家的旅程相匹配。
随着买家进入销售漏斗，最符合他们访问您网站意图的内容将会发生变化。第一次在 Google 上搜索所需产品或服务的人很可能正在寻找有关他们遇到的问题的更多信息，这意味着像您的漏斗顶端博客文章这样的内容将非常相关。
在购买过程的后期阶段，有人可能会寻求确认您的品牌确实是值得选择的品牌，而白皮书或深入的案例研究可能会让这个人更信服。
下面是一个很棒的视觉图，可以帮助您更多地思考每个阶段所包含的内容类型：
买家旅程图展示了从认知阶段、考虑阶段到决策阶段的进展
图片来源：Hubspot
当您考虑将您的内容与买家旅程相结合时，您总是会考虑两件事：
向潜在买家提供其当前阶段所需的信息
包括号召性用语 (CTA)或其他激励因素，以吸引他们进入买家旅程的下一阶段
认真对待你的博客
博客是内容营销策略的基础。很高兴知道您需要博客，现在大多数公司都需要博客。viber数据 但仅仅发布内容（即使内容与您的行业相当相关）并希望它能发挥作用是不够的。
您的博客内容必须一致且以客户为中心。始终对博客内容有极高的针对性。使用类别以符合您的内容目标、客户搜索意图和买家旅程的方式组织您的内容。
您可以先进行 SEO 关键字研究和当前内容审核，然后再从那里开始构建。有关此过程的更多信息，请查看我们的博客类别和内容主题选择指南。
您可以将内容优化策略与密切关注有助于博客性能的后端技术细节相结合，从而使博客获得成功，包括主页和主导航上的博客可见性、使用文章页面模板、配置 URL 等。
（或者也许您需要我们提供 每周的博客服务？）
优化表现最佳的内容
优化您最好的内容是利用内容提高客户获取率的简单策略。您已经完成了所有工作，并且您的工作已经取得了回报 — 内容表现良好，并为您的网站带来了流量。
现在是时候更进一步了，将流量转化为潜在客户和销售额。
您可以通过以下方法查找并优化最佳内容：
访问 Ahrefs 或 Semrush 等工具并搜索您的域名。
点击“有机关键词”即可查看你参与排名的关键词列表及其对应的 URL
一旦您知道哪些内容排名靠前，就可以使用这些平台上的其他工具或进行自己的研究进行更深入的研究。确保它们尽可能优化。主要是，确保它们针对正确的关键字进行排名，并制定策略来捕获访问者信息（例如门控内容、CTA、订阅表格等）。
我们最喜欢的技巧之一是找到过去表现良好的文章并更新它们。这篇文章最初发表于 2018 年，但我们用最新的统计数据、链接和信息对其进行了更新。以下是更新旧帖子的一些技巧。
数字客户获取策略：2023 年指南
利用高价值门控内容
门控内容，也称为“引流磁石”，通过向访问者提供极高价值的内容来获取访问者信息。门控内容有多种形式，但它总是提供一些与访问者在免费内容中可以访问的内容不同且更有价值的内容。
因此，例如，如果您的博客涵盖了内容审核为何重要，那么您的门控内容可以是执行内容审核的完整 PDF 指南。
一些最常用（且有效）的门控内容类型包括电子书、白皮书、清单、模板和操作方法视频。
创建视频
视频是目前最受在线用户欢迎的内容类型，各大品牌也纷纷做出响应（目前有86%的公司将视频作为其营销策略的一部分）。思科预测，到明年， 视频将占到所有在线流量的82% 。
好消息是，您无需拥有昂贵的视频制作设备即可制作出能够吸引客户的精彩视频。
公司（以及世界上大多数人）都在使用智能手机录制和分享高质量的视频内容。简单地创建社交媒体故事是让客户看到您的品牌的有效方法。随着您在视频方面做得越来越好（或能够负担得起更多资源），您可以扩展您的策略。
您可以尝试的其他令人兴奋的视频营销趋势包括视频博客、在线直播活动、网络研讨会和用户生成内容（分享客户与您的产品/品牌互动的视频）。
展示社会认同
单靠社交媒体不足以吸引新客户。但它可以支持您的内容营销客户获取。
当您购买产品或选择品牌时，您会查看评论和推荐吗？其他人也一样！研究表明，88%的消费者对在线评论的信任程度与个人推荐一样高，买家在购买前 通常会阅读数十条评论。
您可以通过在内容中强调社交认同来增强客户获取潜力。实现此目的的一些最佳方法是：
在您的整个网站上添加评论和推荐
发布案例研究来展示您与其他客户合作取得的成功
分享用户生成的内容（如在线评论和产品照片或视频）
https://www.youtube.com/watch?v=PLg6CuIowks
社会认同可让您的潜在客户相信您会兑现承诺。这通常是客户考虑购买的决定性因素。将社会认同内容整合到您的客户获取策略中，更有可能转化潜在客户并推动销售。