根据内容营销研究所 (CMI) 的一项研究，超过 85% 的 B2B 公司将潜在客户开发 (LeadGen) 视为其营销的首要任务。这种数字营销杠杆包括有条不紊地识别和捕捉目标的购买意图，将合格的联系人转化为商业机会，然后转化为实际客户。
这本综合指南涵盖了B2B 中潜在客户开发的基础知识：定义、已在该领域证明有效的方法、绩效指标以及需要避免的陷阱。开始了！
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是指识别并有条理地捕获特定市场中目标客户表达的购买意图。理论定义就这么多。
更具体地说，我们的目标是吸引决策者进入转换通道，为他 中东 rcs 数据 们提供内容，并最终将他们转变为公司的实际客户。
潜在客户开发基于双赢交换原则：公司提供有记录的专业知识（研究、分析、反馈、建议），以换取潜在客户的联系方式和资格信息。
因此，LeadGen 与传统勘探的不同之处在于其入站特征（入站而不是出站）。它不是正面直接向不合格（或不合格）的目标推送信息，而是在购买过程的研究阶段检测并记录潜在客户自发的兴趣迹象，无论是主动的还是潜在的。这些联系人的资格通过他们与公司内容的可衡量的互动逐渐发生。