平均而言，B2B 投资每欧元，电子邮件营销可带来 36 欧元的收入（枢纽点）。
为了释放这种盈利能力，有必要关注大规模的个性化营销活动、根据行为实现电子邮件场景的自动化以及参与度的精确跟踪（直接影响潜在客户评分的打开率、点击率和转化率）。
自 2024 年 2 月起，Google 和 Yahoo!收紧了反垃圾邮件规则，将新的容忍阈值设置为 0.3%。因此，大规模对外营销不再可行。
潜在客户开发对于 B2B 业务的重要性
B2B 公司通常将一半以上的营销预算用于潜在客户开发，因为他们将 日本rcs数据 其视为增长的催化剂。据 HubSpot 称，生成入站线索的成本比冷线索低 61%，转化率高 2.5 倍。
掌握 LeadGen 的公司还可以减少对直接勘探的依赖。当一名销售人员接触 100 名不合格的潜在客户时，他平均会进行 2 至 3 次会面。同一销售人员回拨 20 名合格销售线索后，将召开 5 至 6 次会议。
但 LeadGen 的影响不仅仅是纯粹的收购。分发的内容建立了可见的专业知识，自然吸引了潜在客户：大多数 B2B 买家查看3至7内容在联系某公司之前。
最后，我们要提一下商业成本的压力。在法国，每个销售人员的平均成本为 10 万欧元（对于雇主而言），公司无法将资源分散在不合格的目标上……不要忘记，缺乏法国有超过 200,000 个商业档案。LeadGen 可以在与销售团队合作之前确定实际项目。